广发银行布局大湾区“9+2” 一行一策组团提升金融服务

粤港澳大湾区地处我国改革开放前沿，以泛珠三角区域为广阔发展腹地，是内地与港澳深度合作的示范区、是打造宜居宜业宜游优质生活圈的先行者。作为生于南粤长于湾区的全国性股份制商业银行，广发银行从不缺席。2019年9月3日，广发银行召开广东省内分行“助力大湾区高质量发展”专题研讨会，确立“抓住一个机遇，明确两个职责，夯实三个基础，提升四个能力”助力大湾区建设的最新战略安排。

组团作战 构建广东省内新格局

结合大湾区地市“更加协调，分工合理、功能互补、错位发展”的布局规划，广发银行构建起整个广东省内分行合理发展新格局，针对广深等“引领发展分行”、佛莞等“重点发展分行”以及省内其他分行，制定“一行一策”的发展目标，配套相应发展策略。

引领发展分行紧抓区位优势，发挥引领作用。广州分行、深圳分行在大湾区综合金融服务中发挥核心引领作用，深植当地市场，扩大市场份额，同时联合省内其他分行做好核心企业下属子公司、上下游企业的联动营销，带动大湾区及广东省内业务的提升。重点发展分行做好区域协同，发挥自身优势。佛山、东莞、珠海、惠州、中山、江门、肇庆所在地分行结合当地城市发展特点，做好特色化经营发展，同时加强与引领发展分行的互联互通，形成具有辐射效应的业务发展模式。澳门分行、香港分行（筹）作为广发银行境外业务发展的重要支点，在积极拓展本地业务的同时，加强与湾区分行为主的境内分行交流互动、业务协同，实现粤港澳三地分行优势互补，打造广发跨境金融品牌优势。省内其他分行找准定位、突出重点、办出特色。

一行一策 根植地区发展

各分行迅速行动，立足自身找准定位，制定切实可行的工作举措。

广州分行：加深银政关系，做大做强业务规模。作为广发银行的基地行，广州分行将自身发展融入粤港澳大湾区建设，致力成为城市更新综合服务主流银行、科技金融领先银行、保银协同品牌银行、银政合作创新银行、产融合作特色银行。接下来一是充分发挥综合金融“投融资+”优势，参与重大基础设施项目建设。二是以城市更新改造、智慧城市综合服务为抓手，全方位服务地方经济发展。三是加强总部经济营销，做好产业链延伸。四是紧跟南沙自贸区发展，做好跨境金融服务。五是大力发展创新性金融业务。六是继续保持零售、信用卡业务方面现有优势，提高产品和服务在区域内的竞争力和影响力。

深圳分行：引领全行业务创新、产品创新及服务创新。广发银行深圳分行积极服务国家粤港澳大湾区战略和中国特色社会主义先行示范区建设，成为推动和促进深圳、珠三角及粤港澳经济合作和社会发展的重要力量。响应国家“互联网+”、普惠金融战略，主动寻求与深圳地区移动通讯行业头部企业合作。发力科技金融，研发“税银通”产品以及华为钱包、OPPO钱包零钱项目，为客户提供更高效、便利的融资服务。接下来，深圳分行将着力做好：一是抓住区域产业特点，培育一批成长性好的科创企业客户。二是大力发展现代供应链金融服务，探索区块链技术在银行业务的应用。三是介入城市更新改造，带动综合金融发展。四是充分发挥综合金融“投融资+”优势，参与重大基础设施项目建设。五是把握市场发展机遇，做好业务创新。六是抓住深港同城化趋势，打造双向跨境财富类业务协同。

佛山分行：抢抓广佛同城一体化发展带动的机遇。广佛极点在粤港澳大湾区三大极点中基础好、条件优、合作共识强。佛山分行抢抓广佛同城一体化发展带动的机遇，现已落地佛山市城市轨道交通三号线工程、广州市轨道交通7号线一期工程西延顺德段项目等惠民金融服务项目。接下来还将：一是做好基础设施建设的互联互通，携手广州建设大湾区发展极点。二是深耕区域优势产业，紧抓行业龙头。三是深化离岸贸易合作，打造跨境金融品牌。四是加快智慧城市建设，带动综合金融发展。

东莞分行：发挥分行现有优势，补齐短板，积极提升市场份额。东莞城市定位是与深圳、香港联动，建设以先进制造业、先进服务业为核心的创新性城市。东莞分行紧贴区域实际，加大信贷投放支持东莞实体经济发展，着力发展社保、信用卡、新奥燃气卡等民生业务，积极助力湾区都市建设。接下来加快推进：一是深化与地方政府合作，积极介入政府主导的各类业务。二是做好科技金融对客群建设的保障，从产业链向生态圈建设发展。三是抓住科技产业发展新形势，培育分行核心客户。四是保持零售业务优势，提供优质财富管理服务。

中山分行：制定特色发展策略，积极提升市场份额。中山在大湾区建设中具有地缘优势，处于大湾区和珠三角的几何中心，可起到“东西联动”的重要作用。中山分行积极落实国寿集团保银协同战略，与国寿投资公司共同开展大湾区项目营销。下一步中山分行将：一是深化与政府合作，加强对基础设施项目支持。二是抓住健康产业发展契机，加速布局大健康生态圈。三是服务区域内产业升级，关注新兴产业发展。四是推动零售金融差异化发展，建设湾区优质生活圈。

珠海分行：夯实客群基础，发展优势产业，补齐短板，奋起直追，提升市场份额。珠海分行立足珠海“湾区门户 魅力之城”的定位，精准锁定“三高一特”产业布局，充分发挥辖内各网点区域特色。接下来重点推进：一是围绕珠海产业布局，打造核心客户群。二是结合建设澳门-珠海跨境金融合作示范区，寻求业务突破。三是关注城市更新改造，寻求智慧城市业务突破。四是关注横琴自贸区深化发展，抓住业务新机遇。

惠州分行：把握大湾区发展契机，科学制定长短期结合的发展目标，提升市场份额，赶上同业发展增速。惠州分行是惠州市第一家实现全国通存通兑银行、第一家发行标准信用卡的银行，信用卡有效客户居惠州地区同业第一。惠州分行将加快推进：一是聚焦重大项目，助力地方基础设施建设。二是紧跟区域产业布局，优化业务和客群结构。三是持续推动智慧城市建设，打造智慧生态圈。

江门分行：结合区域发展定位，巩固现有优势，积极提升市场份额。江门市的城市定位主要是科技成果转化基地、华侨华人引资引智试验平台、宜居宜业的绿色城市。江门分行坚持支持地方经济建设，坚持开拓创新，存贷款市场份额稳居当地股份制同业第一，社保服务考核多年位居江门市社保卡服务考核前列。未来，江门分行将聚焦高质量发展，为湾区建设贡献更大的力量：一是积极支持当地重点经济建设项目。二是持续发力智慧城市突破。三是积极介入大健康产业发展。四是聚焦民生服务，树立零售金融品牌。

肇庆分行：结合区域发展定位，转变发展观念，补齐短板，积极提升主要业务指标，特别是存款市场份额。肇庆市的城市定位为科技成果转化基地、绿色生态城市。肇庆分行积极响应监管政策导向，深入贯彻大湾区绿色发展理念，支持当地绿色金融发展和绿色信贷业务开展。通过绿色信贷再贴现业务，帮助企业快速解决资金周转和资金成本问题。后续分行将继续引导更多低成本信贷资源向绿色产业聚集，切实履行服务实体经济的职能。围绕大湾区发展规划，还将积极开展：一是关注肇庆新区建设，做好产业承接。二是持续推动智慧城市建设，打造智慧生态圈。

境外分行：加强业务协同，打造广发品牌优势。广发银行澳门分行26年来“扎根澳门、服务澳门”，积极参与澳门经济多元和特色金融建设，在工程融资、移动支付、消费金融和大湾区特色金融服务方面亮点纷呈。澳门分行积极参与港珠澳大桥澳门口岸工程项目建设，全力支持项目顺利完工；推出澳门地区首张公司借记卡，助力澳门地区中小企业发展。接下来，澳门分行将提升与当地市场融合度，扩大市场份额。一是完善国际化布局，关注业务发展新机遇。协助推动香港分行尽快开业，实现粤港澳大湾区分支机构全覆盖。加强发展科技金融创新，确定海外业务系统建设整体布局。密切关注内地与港澳金融业双向开放进展，抓住人民币国际化和跨境金融机遇，研究推进在香港、澳门的创新性金融业态布局。二是加强与内地分行互联互通，助力内地企业“走出去”。主动担负湾区跨境金融“桥头堡”职能，探索大湾区境内外分行联动协作机制，充分发挥港澳地区资本市场优势。同时，加强在跨境业务、金融科技、零售业务等多领域合作和创新，做好对客户的综合服务，提升市场竞争力。

此外，梅州、韶关、清远、湛江、河源、汕头、阳江、茂名8市分布在泛珠三角地区，广发银行当地分行将把握发展机遇，找准区域市场发展定位，深化基础客群建设，与地方经济深入融合，实现全面发展。